黄欣伟：昆山7折卖房被叫停，“他们仨”在怕什么？

来源：黄欣伟时间：2023-05-09 02:16:29

(资料图片仅供参考)

“五一”期间，江苏昆山的梦之悦花园、尚滨花园两个楼盘，为了拼去化推出特价房源，降价幅度在7折左右，却在节后被昆山市住建局紧急叫停。节后的5月5日，苏州昆山住建局发布一则通报文件，上述两项目的开发企业嘉宝和万科在项目销售过程中，擅自大幅度降价销售，扰乱了房地产市场正常秩序，造成了社会不稳定因素：对于上述项目暂时关闭网签，待整改结束后予以开通。此举引发市场的普遍关注，房管部门和房企的这场“猫和老鼠”博弈，看似以小题大做的方式震惊了市场，但其背后的各方为什么会小题大做呢？

首先来看，昆山住建的“斩立决”是在忌惮什么？ 1、在全国一片稳楼市的政策基调下，所辖地区出了率先降价&大幅降价的反骨仔，和基调背道而驰的罪名可不小； 2、如果放任这种大幅打折的行为，可能会引发更多房企跟进，在如今各地二手房挂牌量激增的背景之下，新房市场的一举一动可能会有蝴蝶效应； 3、害怕已购业主闹事，这不是房企害怕的么？但其事发昆山地界，条线管理单位自然也难辞其咎。

其次来看，周边房企的态度，猜也猜得出。借用中原地产首席分析师卢文曦的表述：“项目销售遇到压力的时候，房企通过营销手段引起市场关注无可厚非，从房企角度来看需要稳定的现金流，做出价格让步是市场化举措。” 那么既然如此，周边房企在从5月1日（特价执行）到5月5日（紧急叫停）之间，经历了怎样的心潮澎湃？ 1、关注但不做出头鸟，毕竟市场需要“敢吃螃蟹者”来试探； 2、羡慕嫉妒恨但未必敢效仿，因为已购业主来闹是达摩克利斯之剑； 3、生怕勇者的举动就此打乱了市场的整体价格体系，虽然未必有房企价格坚守盟约，但是“跳水”开始对每家的后续营销策略都是颠覆性的预兆。

第三来看，上海电视台在晚间新闻中报道此事，意欲何为？和昆山一界之隔的上海，显然也因为昆山两楼盘的五一冒进之举感受到了隐忧，于是选择黄金时段的黄金档期【晚间新闻】中予以报道，与其说将其作为产业新闻进行采集，不如说将宣传用力于震慑，毕竟——“上海房企可别跟风”。从事发到叫停不过一周时间，选择的也是容易被忽视的“五一黄金周”期间，恰逢今年的劳动节又是“口罩三年放开之后”的报复性旅游旺季，虽然事态已被控制，但其背后昭示的新房市场真相，可能并不如主流媒体所言的那样“不愁卖”，这是本次昆山降价事件小题大做背后，各方看似用力过猛背后的内心戏。

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