上市首月热销14300辆，海鸥哪来的底气？看完你就懂了！ 环球聚焦

盛夏已至，新能源汽车市场也再度“燥热”一番。

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据乘联会数据显示，5月新能源车市场零售58.0万辆，同比增长60.9%，环比增长10.5%。今年以来累计零售242.1万辆，同比增长41.1%。

显然，新能源汽车正在加速取代同级别的燃油车份额，强势崛起。

而与新能源汽车市场携势并进的，当属以比亚迪海鸥为代表的“新一代主流代步车”。

上市5天，海鸥便实现销量破千。而上市后的首个完整月，海鸥更交出14,300辆的亮眼成绩，成为市场当之无愧的新爆款。

那么，对于愈发务实和理性的国内消费者而言，为何都突然转向了以比亚迪海鸥为代表的新能源代步车？而在系列“爆单现象”背后，又透露出了什么？

功夫汽车认为，这里或许可以借用《三体》中的著名理论来解释——“高维”打“低维”是无解的。

过去，传统代步车凭借着价格低廉受到一时追捧，但随着消费升级，现如今的消费者更关注产品本身价值。

就如购入新车，用户也会“货比三家”，对于空间、配置、能耗、动力以及安全有了更高要求。同时，用户决策的核心也在从传统的“性价比”向“品价比”转换，品质、体验、品牌诚意都会在购车诉求中获得更多重视。

而以海鸥为首的“升维高手”，便是实现从单纯代步到智能、精品、体验和高品质方向的转型，以全新的产物实现新的超越，更推动A00级市场进入一个全新的时代。

（1）产品“升维”：从“将就”，到“讲究”

史蒂夫·乔布斯说过：“成功的产品首先要考虑能给消费者带来什么难以置信的好处，而不是讨论如何卖掉产品、应用哪些了不起的技术。”

对用户而言，过去的A00级车赢在价格低，选择对智能、配置、安全作出妥协。

而现在，随着消费升级、新能源技术大幅提升，用户对车型本身的质量、配置、性能等方面提出更高要求，好的体验感和品质感成为购车首选条件。

着眼代步车市场，海鸥究竟是如何实现“体验感”升级？又如何解决这群消费人群的痛点，把代步的“将就”变成出行的“讲究”？

首先自然是全系标配的十二项硬核配置。

值得一提的是，这十二项配置可不是那些“不值钱”的功能，而是关乎用户使用安全和体验的配置。

对比同级竞品，海鸥是唯一一款全系标配主/副驾安全气囊及前后贯穿式侧气帘、制动辅助、牵引力控制、预紧限力式安全带、前后盘式刹车的车型；顶配版本更是配有了前排侧气囊。

此外，同样全系标配的电子车身稳定系统、外后视镜电加热等功能，也能够有效提升行车安全。

可以说，纵观和海鸥同级的所有代步车竞品，并没有谁能把“安全”提升到如此高的地步。

不单是安全，在舒适性配置上，海鸥更是做到“起步即高配”。

譬如智能化，海鸥配备了比亚迪招牌的DiLink智能网联系统，其内置的智能导航、影音娱乐、语音交互等功能，完全可以覆盖用户的绝大多数生活场景。

此外，海鸥具有VTOL对外放电功能，随时变身“移动电站”。

这也意味着，无论是作为应急充电宝，还是野外电烧烤、唱K、用电磁炉涮火锅、投影大屏等，海鸥都能派上用场，为郊野露营提供更多便利。

再如全系标配了10.1英寸自适应旋转悬浮Pad、蓝牙/NFC钥匙、一体式皮质运动座椅。

好的产品，一定不是自己觉得好就行，而是要用户觉得你好才算数。海鸥所配备的舒适性配置，都是广受比亚迪用户好评，且能够在日常驾驶中提供极大便利和实用体验的。

其次，不同于竞品大多还徘徊在200km的起步续航表现，海鸥提供了305/405km两种续航版本。

这个续航表现，十分适合通勤代步，甚至周末带上家人去郊外游玩也不成问题。

更为重要的是，海鸥全系都有快充，30分钟就能从30%充到80%，能够解决“里程焦虑症”。

最后，在仍处于孱弱动力性能的新能源代步车中，依托于e平台3.0和刀片电池打造的海鸥，把动力性能做到了极致。

基于高效的技术平台，海鸥的0-50km/h的加速时间仅仅为4.9秒，同级中可圈可点。同时，它是同价位唯一一款极速能达到130km/h的纯电车型。

这也代表着，在日常的通勤乃至于高速驾驶中，能够拥有足够的动力余量去变道超车，在这个级别十分少见。

群众的眼睛是雪亮的，海鸥的实力也被大家所看见。其核心优势就在于，它不仅以相同的价位，极大地解决了用户在动力、续航、安全、智能配置等方面的基础痛点；

更重要的是，它还实现了代步车的产品力跃迁，将其从不起眼的廉价买菜车，变成了有趣有料有范的年轻化精品。

这也是海鸥给予消费者从“将就”升级“讲究”的“体验感”，绝对称得上小型代步车的天花板。同时海鸥也让更多的代步车消费者逐步了解，7-9万级别的精品小车究竟可以达到怎样的体验高度。

（2）行业“升维”：从“价格”竞争到“价值”跃迁，重塑新标杆

代步车市场经历一年多的快速扩张后，已经到达了这一轮增长的顶点。

乘联会数据显示，5月A00级批发销量7.3万辆，同比下降31.0%，占纯电动15.0%份额，同比下降18%。

这是否意味着需求正在消失呢？

并不是。着眼于增长放缓、甚至有所下滑的代步车市场，现有车型的产品力已然难以满足消费升级下的用户需求。

毕竟，接下来倘若继续以“价格”作为核心竞争力，也只会陷入更深的内卷中。

同时，10万元以下的代步车，从消费端来看与15万元或者更高价位的车型，在购买逻辑和用车逻辑上，都有显著的差异性。

在核心产品力（比如安全、续航、配置）以及成本控制上，不仅不能缩水，甚至还因为可施展的空间偏小而更加严苛。

即使条件严苛，但市场破局依旧需要符合消费需求的新产品。伴随着技术更强的新产品到来，也将进一步激发市场的潜力。

而“升维高手”海鸥的答案，便是以用户需求为输入，凭借技术升级改变市场现状，以产品力“升维”去解决难题。

从足够“讲究”的“体验感”来看，海鸥赋予了代步车更丰富的使用价值和出行乐趣，让临时快充、全家出行、周末露营、短途户外等使用场景，在一款7-9万级的纯电代步车上得以全部实现。

基于比亚迪的新能源技术，在拉高行业标准的同时，海鸥将技术优势转化为用户体验优势，彻底解决新能源用户出行痛点，在用户多场景用车中赋予迭代式体验。

现如今，已经沉闷太久的代步车市场需要新鲜血液的注入，需要的不仅仅是一款“刚需型”消费产品，而是打破消费者固有认知的边界，改写代步车市场格局的全新产品。

从这个角度来看，海鸥已然带来了足够多的惊喜，也将引领市场由“价格”竞争到“价值”跃迁。

而从海鸥的火爆不难看到，其更将重塑代步车的“价值感”，推动小型纯电产品进入全新时代，让消费者对代步车用途有了更大的想象空间。

（3）功夫拍案

今年，5月份，比亚迪销量为240220台，其中乘用车销售239092辆，同比增长109.4%；1-5月份累计销量已经突破“百万辆大关”，达1002591辆，累计同比增长97.63%。

不难看到，作为新能源汽车领导者，比亚迪不断用技术创新推动市场向上，致力于解决出行难点、痛点。

认知决定维度，维度决定高度。着眼于上市即热销的海鸥，便是从动力、续航、安全再到配置做到了“代差优势”，方能将主流代步车的产品力拉高到新维度，实现销量的接连突破，进而引领代步车进入2.0时代，走向价值新高度。

功夫汽车更相信，“升维高手” 海鸥必将成为代步车领域的一面新旗帜，开启了7-9万小型电动车的向上之路，同时也在入门级新能源鏖战中，构筑起了全新的标杆形象。