盛夏热销长白山雪季产品,春秋旅游有何奥秘?
日前,春秋旅游2023-2024长白山雪季产品正式开启早鸟计划预售,仅8小时,营收突破500万元;开售5天,已累计营收破2000万元,同比递增300%。盛夏热销雪季产品,有何奥秘?
(资料图)
“四好”新主题,十年滑雪探索路再升级
2012年11月30日,春秋航空9C8841“上海=白山”航班起飞、长白山万达国际度假区正式开业。从突破“零基础”、到探索“旅游+滑雪”,再到向“专业化”进阶……十多年来,春秋旅游培育了一批滑雪旅游粉丝,并结合客户、市场需求不断开拓新的雪场,打造不同场景滑雪体验。
2022年,春秋旅游输送松花湖、北大湖的人次创新高;不仅在张家口冰雪市场有所突破,还在通化、新疆等区域进行实地考察。2023年,通过优化航线,整合目的地资源,深度打造出更丰富的滑雪度假旅游一体化产品,来服务好新一年的滑雪爱好者。
上海现处于夏季热浪滚滚,春秋旅游已经围绕“好产品、好价格、好市场、好创新”这“四好”主题,打造滑雪旅游产品,通过月月有主题、周周有活动的形式,将广大“雪友”紧密联系在一起,进一步扩大受众群。
家庭出游比例上升,新雪场加入“产品矩阵”
从预订数据上看,家长携带学龄前儿童出游的比例,比2019年上升。为服务好未来的“小雪友”,春秋围绕“四好”概念,提供产品和服务:
好产品:结合可可托托海国际滑雪场、禾木吉克普林滑雪场、阿勒泰将军山滑雪场等更小众、更有挑战性和新面貌的雪场,设计滑雪套餐产品。
好价格:在雪场更新的基础上,今年预售的长白山雪季产品价格没有如市场预期那样上涨,反而和往年基本持平。春秋提前加强采购力度,与度假区酒店沟通,结合上海直飞长白山的包机优势,打造了性价比高的“机票+酒店”套餐。
好市场:冬奥会以后,冰雪运动发展不减速,国家丰富文旅消费、促进假日消费的政策,提振市场信心,对于春秋旅游此次雪季预售起到了一定的助推作用。
好创新:春秋这次不仅特别推出了“早定早优惠等价保政策”,更是首次承诺出发前45天可申请无损退等专享预订礼遇,解除了消费者提前预约可能存在的顾虑。
春秋旅游国内部总经理朱慧表示,长白山的新雪季产品热销,得益于春秋旅游长期深耕滑雪旅游的专业性,以及未雨绸缪的拼搏。春秋的滑雪旅游产品经理,多为滑雪爱好者,有的更是深度“雪友”,有助于更深入、更全面、更精准地了解市场需求,让产品和服务能够走入“雪友”的内心。
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